«Wenn so viele Menschen dieses Produkt kaufen, muss es gut sein.» Kommt dir dieser Gedanke bekannt vor? Willkommen in der Welt des Social Proof – einem psychologischen Prinzip, das unser Verhalten stärker beeinflusst, als uns… Social Proof: Warum wir tun, was andere tun – und wie Marken das für sich nutzen
Bereits 2018 habe ich in meinem Beitrag «Aktiv passiv sein» darüber geschrieben, warum es so wichtig ist, Geduld zu bewahren und nicht jedem Impuls sofort nachzugeben. Heute – sieben Jahre später – ist das Thema… Geduld trainieren in einer Welt der Sofort-Belohnung
Eine psychologische Betrachtung von Klugheit, Schlauheit und Weisheit.
Warum Verdrängung, kognitive Dissonanz und emotionale Schutzmechanismen uns in die Irre führen – und was wir dagegen tun können.
Im letzten Beitrag ging es um die Wahrnehmung von Frühstückseiern: Warum drei Spiegeleier als «genau richtig» gelten, Rührei aus derselben Menge als «zu wenig» erscheint – und drei hartgekochte Eier auf dem Teller schon fast… Die Psychologie der Portionen
Warum drei Spiegeleier genau richtig wirken, Rührei zu wenig erscheint und hartgekochte Eier zu viel – psychologisch erklärt mit überraschendem Aha-Effekt.
Der Zeigarnik-Effekt kann Content, UX und Conversion optimieren – wenn man ihn klug und fair einsetzt. Hier liest du, wie das geht.
Unerledigtes lässt uns nicht los – genau das macht den Zeigarnik-Effekt so spannend für Markenkommunikation. Wie du ihn klug nutzen kannst, liest du hier.
Erfahren Sie, wie psychologische Prinzipien die digitale User Journey beeinflussen – von der ersten Aufmerksamkeit bis zur langfristigen Kundenbindung. Für bessere Nutzerführung, mehr Vertrauen und höhere Conversions.
Was hat sich seit meinem Beitrag «Same same but different – unsere Wahrnehmung» getan? Biologisch betrachtet arbeitet unser Gehirn noch immer mit denselben Prinzipien. Es sucht nach Mustern, ordnet Eindrücke und versucht, Bedeutung in Reize zu bringen. Doch die Welt, in der diese Wahrnehmung stattfindet, hat sich verändert – sie ist digitaler, schneller und reizintensiver geworden. Grund genug, unsere Wahrnehmung im Licht aktueller Erkenntnisse der Werbepsychologie neu zu betrachten.
Der Decoy-Effekt zeigt, wie uns scheinbar irrelevante Optionen beim Kauf beeinflussen. So nutzen Unternehmen diesen psychologischen Trick.
Haben Sie sich schon einmal beim Fernsehen ertappt, wie Sie beim Anblick eines Tennisspielers leicht mit der Schulter zucken? Oder wie Sie unbewusst den Arm heben, wenn in einem Werbespot etwas in die Luft geworfen… Wie unbewusste Bewegungsimpulse die Wirkung von Werbung beeinflussen.