Im letzten Beitrag ging es um die Wahrnehmung von Frühstückseiern: Warum drei Spiegeleier als «genau richtig» gelten, Rührei aus derselben Menge als «zu wenig» erscheint – und drei hartgekochte Eier auf dem Teller schon fast…
Warum drei Spiegeleier genau richtig wirken, Rührei zu wenig erscheint und hartgekochte Eier zu viel – psychologisch erklärt mit überraschendem Aha-Effekt.
Der Zeigarnik-Effekt kann Content, UX und Conversion optimieren – wenn man ihn klug und fair einsetzt. Hier liest du, wie das geht.
Unerledigtes lässt uns nicht los – genau das macht den Zeigarnik-Effekt so spannend für Markenkommunikation. Wie du ihn klug nutzen kannst, liest du hier.
Erfahren Sie, wie psychologische Prinzipien die digitale User Journey beeinflussen – von der ersten Aufmerksamkeit bis zur langfristigen Kundenbindung. Für bessere Nutzerführung, mehr Vertrauen und höhere Conversions.
Was hat sich seit meinem Beitrag «Same same but different – unsere Wahrnehmung» getan? Biologisch betrachtet arbeitet unser Gehirn noch immer mit denselben Prinzipien. Es sucht nach Mustern, ordnet Eindrücke und versucht, Bedeutung in Reize zu bringen. Doch die Welt, in der diese Wahrnehmung stattfindet, hat sich verändert – sie ist digitaler, schneller und reizintensiver geworden. Grund genug, unsere Wahrnehmung im Licht aktueller Erkenntnisse der Werbepsychologie neu zu betrachten.
Der Decoy-Effekt zeigt, wie uns scheinbar irrelevante Optionen beim Kauf beeinflussen. So nutzen Unternehmen diesen psychologischen Trick.
Haben Sie sich schon einmal beim Fernsehen ertappt, wie Sie beim Anblick eines Tennisspielers leicht mit der Schulter zucken? Oder wie Sie unbewusst den Arm heben, wenn in einem Werbespot etwas in die Luft geworfen…
In der modernen Werbepsychologie rückt ein Konzept zunehmend in den Fokus: das Embodiment-Prinzip. Es besagt, dass unser Denken, Fühlen und Entscheiden nicht rein kognitiv, sondern immer auch körperlich mitverankert ist. Emotionen, Einstellungen und Bewertungen werden…
In meinem Beitrag über den IKEA-Effekt habe ich erklärt, warum Menschen Dinge, an denen sie selbst mitgewirkt haben, als besonders wertvoll empfinden. Dieses Prinzip lässt sich auch auf ein bewährtes Marketingkonzept übertragen: User-Generated Content (UGC).
Denn: Wenn Menschen sich aktiv einbringen dürfen, steigt ihre emotionale Bindung – auch zur Marke. Warum das so ist und wie Marken dieses Potenzial nutzen können, zeigt dieser Beitrag.
Erfahre, wie der Availability Bias als kognitive Verzerrung in der Werbepsychologie funktioniert und wie du ihn gezielt einsetzen kannst, um deine Marketingkampagnen effektiver zu gestalten.
Hast du schon einmal ein IKEA-Möbelstück zusammengebaut und dich danach richtig stolz gefühlt? Dieses Gefühl hat einen Namen: Der IKEA-Effekt. Er beschreibt das psychologische Phänomen, dass Menschen Dinge, die sie selbst (teilweise) erschaffen haben, deutlich mehr wertschätzen als vergleichbare, fertig gekaufte Produkte.