Der Mere-Exposure-Effekt beschreibt das Phänomen, dass Menschen Dinge positiver bewerten, die sie häufiger sehen oder hören. Dies geschieht unbewusst und spielt sowohl im Marketing als auch im Alltag eine entscheidende Rolle. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie dieser Effekt gezielt genutzt werden kann.
In der Welt der Werbepsychologie gibt es ein Konzept, das grossen Einfluss auf das Konsumentenverhalten hat: die Verlustaversion. Diese Theorie wurde erstmals von den Nobelpreisträgern Daniel Kahneman und Amos Tversky in ihrer Prospect Theory beschrieben. Die Verlustaversion besagt, dass Menschen Verluste stärker empfinden als gleichwertige Gewinne.
Wir lassen uns nicht gerne beeinflussen oder bevormunden – auch nicht etwas wegnehmen oder verbieten. Bei Kindern bezeichnen wir die auftretende emotionale Reaktion gerne als Trotzreaktion. Wenn wir uns in unseren Freiheiten bedroht, kontrolliert oder eingeschränkt sehen, entsteht Reaktanz.
Reaktanz oder warum wir unsere Freiheiten so lieben