Wenn zwei sich streiten, freut sich der Dritte. Diese Weisheit kennst du bestimmt. In der Werbepsychologie wird diese Erkenntnis häufig eingesetzt und begegnet uns so oft, dass wir sie kaum noch bewusst wahrnehmen.
Wenn zwei sich streiten…
Stell dir vor, du möchtest eine Sonntagszeitung abonnieren. Sollst du lieber das Online-Abo abschliessen oder die Printausgabe nehmen? Beides hat ja seine Vor- und Nachteile. Die Online-Version ist zwar günstiger, aber die Print-Edition kannst du gemeinsam mit weiteren Familienmitgliedern gemütlich zum Sonntagsbrunch lesen. Also was tun?
…freut sich der Dritte.
Es ist kein Zufall, dass uns meistens ein Kombi-Angebot aus Online-Abo und Printausgabe zum Vorzugspreis offeriert wird. Der Preis ist zwar etwas höher als das Online-Abo, welches uns im Grunde eigentlich genügen würde.
Wir entscheiden uns meistens für das offerierte Angebot. Aber warum? Weil wir das Fünferli (Online-Abo) und das Weggli (Printausgabe) haben wollen oder anders gesagt: