Was der alte Verkaufstrick mit dem «Fuss in der Tür» mit deiner Online-Werbung zu tun hat? Sehr viel. Nutze ihn für qualitative Interaktionen mit deinen Online-Kunden. Aber wie machst du das?

Auf einer Online-Plattform hast du dein Traumauto gesehen. Du nimmst mit dem Anbieter Kontakt auf. Du machst eine Probefahrt und erhälst ein unwiderstehliches Angebot. Du gelangst zur Überzeugung: «Den muss ich haben. Dieses Schnäppchen lasse ich mir nicht entgehen!» Doch dann…

Wenn zwei sich streiten, freut sich der Dritte. Diese Weisheit kennst du bestimmt. In der Werbepsychologie wird diese Erkenntnis häufig eingesetzt und begegnet uns so oft, dass wir sie kaum noch bewusst wahrnehmen.